企业管理者能够把握经营本质,洞察市场需求与竞争,了解客户和竞争对手,深刻理解企业系统运作,不断提升企业系统运营效率,掌握商业演进与竞争规律,能够快速准确地做出商业判断,以实现业绩增长,这是现在行业演进不断加快,竞争越来越激烈的商业环境对企业经营管理者提出的要求。
沙盘培训课程采用模拟经营决策的体验式教学形式,模拟了快速变动的市场需求和激烈的竞争环境,学员必须敏锐把握市场动态和竞争态势的变化,通过积极的市场和经营策略,不断建立和稳固市场地位,突破瓶颈推动企业的健康发展。本课程锻炼培养企业中高级管理者经验意识、市场和竞争意识、系统运营思维、战略思维、创新思维、提升商业敏感度。本课程具有实战、生动、系统、深刻的特点,深受受训学员和企业的欢迎。
课程目标和受益
培养经营意识,体验行业演进过程、企业发展规律和市场竞争,提升战略思维能力
提升管理者危机意识和创新意识,激发创新变革的勇气
提升市场和竞争意识,演练激烈的市场营销竞争博弈
提升企业经营的系统思维,增强企业全局观和全盘规划能力
深刻领悟成本管理,掌握成本管控手段
用财务语言分析经营活动,能够通过改进运营效率提高企业盈利能力
学习精细化管理和量化管理原理,用科学决策取代单纯的经验和直觉主义
突破部门隧道视野,加强与其他部门的沟通、协作能力,打造高效团队
课程对象
公司业主或企业高级管理层,包括:公司的总裁级人士;独立事业部高层领导或部门总监;分公司总经理。
公司中层经理。包括:公司的部门经理/副经理级部门主管;区域主管。
学员总数以20-50人为宜。
培训时间:2-3 天
课程大纲
第一部分 行业演进与发展规划
主要知识点:
评估内部资源(优势、劣势)和外部环境(机会、风险)的技巧。
学习如何制定长期、中期和短期经营策略(管理工具)。
如何对公司的整体业绩进行分析评估。
明确自身定位,清晰博弈对手(竞争VS竞合)。
面对快速变化的外部环境,提升创新意识与变革能力。
主要授课内容:
1)战略本质
2)战略管理的层次
3)定位的实质与定位陷阱
4)资源配称与规划技术
5)战略管理的系统性要求
6)战略的执行关键:沟通
第二部分 市场博弈与竞争情报
1)市场分析与博弈论
2)企业分析与竞争对手行为预测
3)竞争情报的收集
4)竞争情报的分析
5)竞争情报的管理
第三部分 市场营销管理方面
主要知识点:
学习如何进行市场的分析、预测,根据调查结果制定投放决策。
学习如何进行新产品开发规划, 制定合理的产品组合与市场定位决策。
学习如何收集、分析市场信息,做出正确的市场决策。
学习掌握先进的市场与销售管理方法,并在实战中演练。
认识客户管理的方法手段,避免常见误区。
主要授课内容:
1)市场分析与预测
2)产品生命周期与产品研发规划
3)市场细分的核心含义与要求
4)市场态势分析
市场份额
市场全景分析
多区域多品类管理的市场热度图分析
市场分析方法与维度选择
5)客户管理
客户细分
客户满意度与客户保留率
客户推荐率
客户盈利性分析
数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
客户视角的战略一致性
第四部分 企业系统运营与财务方面
主要知识点:
掌握如何做现金预算,确保各类投资与运营活动的现金流。
学习如何进行固定资产投资管理,降低投资的资本成本。
学习读懂财务报表,判断重点及明确关键数据含义;运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策。
建立以战略成本管理为核心的财务理念,通过精细化管理提升企业经营成果,做正确的事。
主要授课内容:
1)财务报表分析
2)战略成本与定价
盈亏平衡分析与投资回收期分析
短期决策与长期决策
成本结构分析与标杆管理
产品盈利性分析
3)运营资金管理
企业资金的运转
如何改善企业的现金流
融资与投资的匹配度条件
第五部分 团队协作与沟通方面
主要知识点:
学习部门间沟通协调技巧。在紧张的市场环境中实地操练跟同事沟通协作,步调一致地实施策略。
学习如何建立以整体利益为导向的组织,培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。
学习科学群体决策方法,发挥组织智慧,提高组织决策质量。
量化分析示例
行业竞争动态
供需关系预测
竞争分析
市场热度气泡图
市场热度图分析
产品盈利性分析
现金流分析
营销费用效益分析
成本结构分析
绩效管理KPI指标
营销总监岗位胜任度指标
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